명품 쇼핑몰 발란 위기 알아보기

위메프를 시작으로 홈플러스를 거쳐 이번에는 발란이 위기에 몰렸다는 소식이 있습니다. 명품 쇼핑몰로 야심 차게 출발한 발란이 어떤 상황에 처해있는지 한번 알아봅시다.

 

 

발란, 위기라는데...

발란은 명품 위주의 쇼핑몰입니다. 다양한 명품 브랜드의 제품을 온라인으로 제공하며, 특히 전 세계 5,000개 이상의 유명 명품 브랜드와 200만 개 이상의 신상품을 취급하고 있습니다. 또한 발란은 오프라인 매장도 운영하며, 여의도 IFC몰에 위치한 '커넥티드 스토어'에서는 하이엔드 럭셔리 브랜드부터 트렌드 명품까지 다양한 제품을 체험할 수 있도록 하고 있습니다.

 

 

이런 발란이 위기에 처해있다고 합니다. 정리해 보면 아래와 같습니다.

정산금 지연

현재 발란은 입점사들에게 약 130억 원 규모의 판매 대금을 정산하지 못하고 있습니다. 일부 입점사는 수억 원에서 수십억 원에 이르는 미정산 금액을 받지 못해 큰 타격을 입고 있습니다.

 

기업회생 의혹

발란 사무실에서 '기업회생 관련 자료'라는 파일이 발견되었다는 주장이 제기되며, 기업회생 절차를 준비 중이라는 의혹이 확산되고 있습니다. 발란 측은 이를 부인하며 정산 계획을 발표하겠다고 했으나, 불안감은 여전합니다.

 

재정 악화 원인은?

• 코로나19 이후 급성장했던 명품 플랫폼 시장이 엔데믹 전환과 경기 침체로 위축되었습니다.
• 2030 세대의 명품 소비 감소와 대규모 할인 쿠폰 제공과 같은 과도한 마케팅 비용으로 인해 수익성이 악화되었습니다.
• 발란은 2023년 기준 완전 자본잠식 상태에 빠졌으며, 외부 감사에서도 존속 능력에 의문이 제기되었습니다.

 

다른 명품 쇼핑몰 파페치는 괜찮다던데?

쿠팡이 인수한 파페치(Farfetch)와 발란은 명품을 취급한다는 면에서는 동일한 개념의 플랫폼이라고 할 수 있는데, 한쪽은 개선이 되는 반면 다른 쪽은 위기를 겪고 있습니다. 쿠팡이 인수할 당시에는 파페치도 문 닫기 직전이라는 평가를 받았었는데 두 회사는 어떻게 다른 걸까요?

 

발란의 위기 원인

1. 방만한 경영과 재정 악화

• 발란은 설립 이후 매년 적자를 기록하며, 2023년 기준 자본총계가 77억 원으로 완전 자본잠식 상태에 빠졌습니다. 부채는 300억 원으로 급증했으며, 유동 비율도 40%로 떨어져 단기 지급 능력이 크게 악화되었습니다.
• 운영 자금 부족에도 불구하고 과도한 할인 쿠폰 발행과 외상 거래 확대 등 방만한 경영을 지속해 손익 구조를 악화시켰습니다.

 

2. 시장 변화에 대한 대응 실패

• 경기 침체와 명품 소비 감소, 대형 이커머스 업체의 명품 시장 진출로 경쟁이 심화되었지만, 발란은 뚜렷한 차별화 전략 없이 사업 확장에만 집중했습니다.
• 중고 명품, 리빙, 키즈 등 카테고리 확장에 투자했으나 수익성 개선에는 실패했습니다.

 

3. 신뢰도 하락

• 판매자들에게 약속한 정산금을 지급하지 못하는 미정산 사태가 발생하며 입점사와 소비자의 신뢰를 잃었습니다. 이는 연쇄 도산 가능성까지 제기되는 심각한 상황을 초래했습니다.

 

파페치의 성공 요인

1. 효율적인 구조조정

• 쿠팡 인수 이후 파페치는 비용 절감과 운영 효율화를 통해 2024년 4분기 조정 EBITA 기준 흑자 전환에 성공했습니다.
• 불필요한 지출을 줄이고 핵심 사업에 집중하며 재무 건전성 확보를 했습니다.

 

2. 글로벌 시장 확장

• 파페치는 190개국 이상에서 활동하며 다양한 브랜드와 부티크를 연결하는 통합 홀루션을 제공합니다. 이는 글로벌 명품 시장에서 독보적인 경쟁력을 갖추게 했습니다.
• 폭넓은 고객층과 다양한 상품 카테고리를 통해 매출을 안정적으로 성장시켰습니다.

 

3. 기술 기반 혁신

• 파페치는 고도화된 기술을 활용해 큐레이션 및 개인화 서비스를 제공하며 고객 경험을 강화했습니다. 이는 소비자 만족도를 높이고 재구매율 증가로 이어졌습니다.

 

이러한 양사 간의 차이를 표로 정리해 보면 다음과 같습니다.

요소	발란	파페치
재무 관리	방만한 경영으로 적자 지속	구조조정 성공으로 흑자 전환
시장 범위	한국 중심	글로벌 확장
차별화 전략	제한적	기술 기반 서비스 및 폭넓은 상품
신뢰도	미정산 사태로 신뢰도 하락	안정적인 운영으로 신뢰 유지

 

 

앞으로 어떻게 될까?

• 긍정적 시나리오: 외부 자금을 성공적으로 추가 유치하고 비용 절감 및 경영 효율화를 통해 운영을 정상화할 경우, 발란은 제한적으로나마 생존할 가능성이 있습니다.
• 부정적 시나리오: 추가 투자 실패 및 정산 문제 해결 지연으로 인해 기업 회생 절차를 밟거나 시장에서 퇴출될 가능성이 높습니다.

 

발란의 미래는 경영진의 대응 능력과 외부 투자 성공 여부에 크게 좌우될 것입니다. 그러나 현재 상황을 고려하면 생존 가능성은 낮아 보이며, 명품 플랫폼 시장에서 경쟁력 회복은 매우 어려울 것으로 예상됩니다.

 

맺음말

우리나라의 전체적인 경제 상황이 좋지 않다는 소식이 끊임없이 들리고 있습니다. 높은 가계 부채 문제로 소비자들이 지갑을 닫고 있다고 합니다. 이런 신호가 소매 유통업체로부터 겉으로 드러나는 것은 아닌지 우려가 됩니다. 모쪼록 하루속히 경제가 잘 돌아가는 사회가 되기를 바라봅니다.